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Durante el proceso de formación se consolidan todos los análisis y herramientas desarrolladas. Un Audit previo de la fuerza comercial ofrecerá el estado real de las necesidades de la misma y, con él, se diseñará el proceso más apropiado para cada grupo de necesidades. La formación incluye, además del propio proceso formativo, la planificación de un periodo de negocio, en el cual se pondrán en práctica los conocimientos adquiridos, realizándose un seguimiento al final del mismo. El proceso exige de un claro compromiso por parte de los participantes |
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Grupos
de trabajo.
