UN CASO...

Gonzalo debe ponerse al frente del negocio de sus padres.

Tiene unos 30 años de edad y hasta el momento sus preocupaciones eran las de estudiar y pasarla bien.

Su padre fundó el comercio y lo llevó muy bien hasta tener un buen capital, varias propiedades y un negocio que siempre marchó bien, con los altibajos normales.

Hoy, Gonzalo se encuentra con un negocio del pasado, agonizante en el presente.

En educación y en sicología eso se conoce como pasar la papa caliente.

Ahora el padre le critica pues las cosas no van como iban antes, cuando el estaba al frente.

Se queja a cuantos quieran oirle, diciendo: "Que los muchachos no tienen hábitos de trabajo"; "que no se esfuerzan; no mueven cajones, ni le gritan al personal pues no tiene atributos varoniles".

A Gonzalo le dejaron un negocio pero no lo prepararon para dirigirlo en el presente y menos aún proyectarlo hacia el futuro.

Tiene un inventario importante (... de cosas viejas que hoy no quiere nadie).

Compraron todo lo que pudieron pues esa era la regla (.... en épocas de inflación).

No hay ni asomo de una computadora o está de adorno, como máquina de escribir.

No se sabe que producto sale más y cual menos.

Tiene un inventario de más de 5.000 artículos y el archivo es de tarjetas de cartulina, iniciado hace unas 30 años y actualizado a las 2 de la madrugada (...si hay ganas y tiempo de hacerlo).

 

¿Conoce algún caso parecido?

 

Es el de la mayoría de las empresas familiares, que no entienden la nueva economía y que no se han dado cuenta que el país está cambiando, aún cuando ellos no lo quieran.
El caso de Gonzalo es posible de tener solución si, rápidamente, adopta medidas eficaces de management, de dirección de personal, de planeamiento estratégico, etc.

 

... pobre Gonzalo!, liquidó la empresa del padre. Es un inútil.

 

Gonzalo no se dió el tiempo para re-pensar la empresa, ni para liquidar mercadería que tiene valor cero en el inventario, pero que paga seguros y ocupa lugar, ni para adecuarla a tiempos sin inflación y con globalización.

 

Nuestro PROGRAMA OPTI' MARKETING© puede ser la solución para los Gonzalos.

Una conversación y un café, con nosotros, puede ser el inicio del proceso de reconversión productiva de la empresa de los padres de Gonzalo. También un e-mail puede iniciar una línea de consultoría.

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Prof. José Sotelo Fariña

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Mgr. Admón. Ed. (Universidad del Valle, Cali, Colombia/OEA(PREDE)
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