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THEGEA.ORG |
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TIPS FOR DEVELOPING YOUR DOWNLINE.
CONSEJOS PARA DESARROLLAR SU RED DE VENDEDORES. |
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If you are a reseller on any MLM you have basically three ways to increase your profits: FDecrease your overhead and costs: If you don't decrease your costs, not only you will loose money that otherwise you could cash in your pockets, but you endanger your whole venture itself. If your overhead becomes too large, you may not be able to finance your venture in the future. FIncrease your sales: this is the most obvious way to earn more money, but if you don't pay attention to your costs, what you sell will never be what you earn. Be careful to take into account your theoretical and real profit margins always. On the other hand, if you do not develop a downline, you will jeopardise the future of your organisation. Remember that you are in business! Not in a mission. Think on the long term. FDevelop your downline of resellers: this means in simple terms to recruit the biggest possible number of resellers. Now, not all your recruited resellers will succeed, and not all will be competent. Besides, you will have to keep them in your downline and you will have to train them. The lack of knowledge about these three factors is what conspires against the success of many -if not most- network resellers. Decreasing costs and increasing sales are somewhat immediate problems for every reseller, independent worker and company alike. Developing a stronger salesforce, i.e. a downline in MLM jargon is a long-term undertaking. A strategic decision. The benefits of developing your downline may not become evident in a short period of time, but they are worth the effort. F As an indirect sales-increment strategy, it will provide you with more sales and money, with less vulnerability to external factors. If your sales just depend on yourself, when you get ill, when you are on vacation, etc. you loose sales. With a strong downline, you will protect yourself against that. FYour downline can serve as a highly targeted audience for new proposals that you may make in the future. If you join a second MLM, you may your downline to follow you there too. FEven though only 5% of all new resellers will prove successful, that 5% can even be much more competent than you. Once I heard someone say that from 100 recruited resellers, he got just three that were good, but those three made him rich. FA downline is a self-replicating organism: your resellers will try to form their own downlines, increasing yours, thus, increasing your profits. The potential to which your downline can grow may be limited by law and/or the contract that you sign with the MLM company. Usually, you will get paid for three to four levels, maximum. Nevertheless, your growth potential remains enormous. Now, developing a downline means convincing people to join the MLM company under your auspices. It is a sales effort by definition, only that you will not be selling a physical product but an opportunity. Some MLMs are really disguised piramidal schemes, and these charge a lot of money in the form of initial fees. Aside the fact that the legality of those ventures is dubious -this does not mean that every MLM that charges any form of payment is a scam- in such a case the "sale" becomes difficult for the fact that the "client" (i.e. the potential recruit) has to "invest" money, which is essentially harder than "just buying". That is, the feeling associated with the operation becomes not just that of a normal sales operation. In the case of those MLMs that charge little or no money at all, convincing a potential candidate to join is far easier. So, if your interest is to form a downline with the minimum effort, you should start offering joining a free MLM under your auspices, instead of the most expensive ones. Remember that you can later propose your resellers to join other downlines. They will already know and trust you; your job will be easier, so put your eyes just on the free offers for now. The best way to propose joining your downline is to promote it like any other product, creating web pages, classified ads, etc. Now, many people join without a clear idea of what they are doing, so once you get a new recruit, you should communicate with him/her to give a little orientation and present yourself. People always like some courtesy. You will also have to keep them informed. Communication is important because you will all be able to exchange experiences, tips, etc. and remember, that will benefit you and them. This web page is an example of such concept of communication. This article is intended both for the general audience as well as for my downline. I am telling some of my views on this matter, a fact that serves both to improve the situation of all members of my downline, as well as a presentation and interest beacon to attract new resellers.
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Si Ud. es un revendedor típico de un MLM, tiene básicamente tres maneras de incrementar sus ganancias: FReduciendo sus costos: si no lo hace, no solamente perderá dinero que de otro modo podría convertirse en su ganancia, sino que pone en riesgo todo su negocio. Si sus costos de operación se hacen demasiado grandes usted podrá tener problemas de financiamiento en el futuro. FIncrementando sus ventas: esta es la manera más obvia de ganar más dinero, pero si no presta atención a sus costos, lo que Ud. cobre no se transformará en ganancia. Tenga cuidado en tener en cuenta tanto sus márgenes teóricos como así también los reales. Por otra parte, si no desarrolla una red propia de vendedores, pondrá en riesgo el futuro de su negocio. Recuerde que su objetivo es comercial, y no recreacional. Piense a largo plazo. FDesarrollando su red de revendedores: esto significa en términos simples, conseguir el mayor número posible de personas que trabajen para usted como revendedores. Tenga en cuenta que solo unos pocos de ellos serán vendedores competentes. Además, usted tendrá que entrenarlos y mantener contacto con ellos. El conocimiento sobre estos tres factores es lo que más conspira contra el éxito de la mayoría de los vendedores relacionados con los MLMs. Disminuir costos e incrementar las ventas son objetivos más o menos inmediatos para cualquier vendedor o compañía. Desarrollar una fuerza de ventas más fuerte es una tarea a largo plazo. Una decisión estratégica. Los beneficios relacionados con el desarrollo de una mayor fuerza de ventas pueden no hacerse evidentes inmediatamente pero valen la pena. Como una manera indirecta de incrementar las ventas, resulta menos vulnerable a factores externos. Si sus ventas dependen solo de Ud., el día que se enferme o salga de vacaciones tendrá un serio problema. Con una "downline" fuerte, Ud. se protege contra ello. FSu downline puede servir como una audiencia muy interesada en nuevas propuestas que Ud. quiera hacer en el futuro. Si Ud. se une a un segundo MLM, entre su downline existente podrá conseguir muchos vendedores para su nuevo emprendimiento. Incluso si sólo el 5% de sus vendedores tiene éxito, estos pueden ser mucho más competentes y talentosos que Ud. Una vez he oído de una persona que de cien vendedores que poseía en su downline, solamente tres eran buenos, pero que esos tres lo habían hecho millonario. FUna downline es como un organismo que se reproduce: sus revendedores tratarán de procurarse sus propios revendedores para formar sus propias downlines, incrementando en consecuencia, las ganancias que Ud. podrá obtener. El potencial hasta el cual puede hacer crecer su downline puede estar regulado o limitado por ley y/o el contrato que ha firmado con la compañía MLM. Usualmente se permite que las downlines se extiendan hasta el tercer nivel por debajo de Ud, por lo que de cualquier manera, su potencial de crecimiento es enorme. Ahora bien; desarrollar una downline implica convencer a la gente para que se una a la compañía bajo los auspicios de Ud. Esto es un esfuerzo de ventas por definición, con la peculiaridad de que no Ud. no estará vendiendo un producto sino una portunidad. Algunos MLMs son en realidad esquemas de tipo pirámide. En general, estos cobran mucho dinero a los postulantes en forma de cuotas o pagos iniciales. Además de que la legalidad de estos esquemas es dudosa - lo cual no implica que todo MLM que cobra algún tipo de cuota sea ilegal - la "venta" se hace más difícil porque el "cliente" se vé obligado a "invertir". Es decir, la sensación que tiene el cliente es diferente que la que puede tener en una compra normal. En el caso de los MLMs que no cobran a los vendedores, convencer a un candidato potencial es mucho más fácil. Por ello si su interés es formar su downline con el menor esfuerzo posible, Ud. debería empezar por ofrecer la afiliación a un MLM gratuito bajo sus propios auspicios en vez de intentar hacerlo con los MLMs más costosos. Recuerde que más adelante podrá proponer a sus revendedores que se unan a otras de sus downlines, en otrs MLMs. La mejor manera de promocionar la afiliación a un MLM es encarar el proceso de promoción como el de cualquier otro producto; es decir, creando sitios web, colocando avisos, etc. Tenga en cuenta que muchos se le unirán sin tener una idea clara de lo que están haciendo, por lo que cada vez que consiga un nuevo recluta contáctese y oriéntele un poco. También deberá mantenerles informados. La comunicación es importante, pues le ayudará a intercambiar experiencias con ellos. Tenga en cuenta que de esta forma podrá vender más. Esta página es un ejemplo de este tipo de comunicación.
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