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III. Análise das
Oportunidades
Obs.: oportunidades
ambientais - há inúmeras oportunidades ambientais disponíveis em qualquer
economia, desde que haja necessidades insatisfeitas. A empresa deve
analisar as várias oportunidades que o ambiente oferece, tomando cuidado
com as ameaças que podem interferir nos seus projetos, por exemplo:
Oportunidades ·
O
mercado mostra interesse em um determinado tipo de produto que a empresa
ainda não produz mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e
preço; ·
Existem parceiros no
mercado dispostos a lançar e distribuir o produto; ·
Existe um cliente
disposto a comprar uma grande quantidade do produto podendo sobra-la em
caso de desconto. Ameaças ·
A
concorrência está lançando um produto similar com mesma qualidade e preço
mais baixo; ·
Os
consumidores estão comprando em lojas a empresa tem pouca participação;
·
A
concorrência saiu na frente com forte campanha promocional.
Análise de Forças / Fraquezas Aqui a empresa precisa
conhecer seus pontos fortes e fracos, exemplos: Forças ·
A
empresa possui uma marca forte e imagem de qualidade.
·
Revendedores bem
preparados e treinados para vendas. ·
Excelente rede de
assistência técnica. Fraquezas · O produto da concorrência tem qualidade ligeiramente superior ao da empresa. · A concorrência está investindo o dobro em promoções. · O produto da empresa não está bem situado no mercado como os demais Análise de Assuntos Nesta seção deve-se usar a experiência anterior para definir os principais assuntos tratados no plano. ·
Ela deve ficar no
negócio? Pode competir eficientemente? Deve desacelerar ou abandonar esta
linha de produtos? ·
Se
ficar deve continuar com seus produtos, canais de distribuição, políticas
de preço e de promoção atuais? ·
Deve mudar para canais
de alto crescimento e ainda manter a lealdade de seus canais atuais?
·
Deve alimentar suas
despesas de propaganda e promoção para acompanhar os concorrentes?
·
Deve investir em
pesquisa e desenvolvimento para criar características, sem estilos
avançados?
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