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III. Análise das Oportunidades

A oportunidade de marketing da empresa é uma área de importante ação mercadológica em que a mesma desfruta de uma vantagem diferencial.
A chave da oportunidade de marketing da empresa repousa sobre a questão de se ela pode fazer mais por esssa oportunidade ambiental que os seus concorrentes. Consideremos as seguintes hipóteses:

1. Toda oportunidade ambiental tem alguns requisitos para o sucesso;
2. A empresa tem características especiais, isto é, coisas que pode fazer especialmente bem;
3. A empresa provavelmente se aproveitará de uma vantagem diferencial na área de uma oportunidade ambiental se suas características particulares satisfazerem aos requisitos para o sucesso da oportunidade ambiental de forma mais eficaz que a sua concorrência potencial.

Obs.: oportunidades ambientais - há inúmeras oportunidades ambientais disponíveis em qualquer economia, desde que haja necessidades insatisfeitas. A empresa deve analisar as várias oportunidades que o ambiente oferece, tomando cuidado com as ameaças que podem interferir nos seus projetos, por exemplo:  

Oportunidades

·        O mercado mostra interesse em um determinado tipo de produto que a empresa ainda não produz mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e preço;

·        Existem parceiros no mercado dispostos a lançar e distribuir o produto;

·        Existe um cliente disposto a comprar uma grande quantidade do produto podendo sobra-la em caso de desconto.

 Ameaças

·        A concorrência está lançando um produto similar com mesma qualidade e preço mais baixo;

·        Os consumidores estão comprando em lojas a empresa tem pouca participação;

·        A concorrência saiu na frente com forte campanha promocional.

Análise de Forças / Fraquezas

Aqui a empresa precisa conhecer seus pontos fortes e fracos, exemplos:  

Forças

·        A empresa possui uma marca forte e imagem de qualidade.

·        Revendedores bem preparados e treinados para vendas.

·        Excelente rede de assistência técnica.  

Fraquezas

·        O produto da concorrência tem qualidade ligeiramente superior ao da empresa.

·        A concorrência está investindo o dobro em promoções.

·        O produto da empresa não está bem situado no mercado como os demais Análise de Assuntos Nesta seção deve-se usar a experiência anterior para definir os principais assuntos tratados no plano.

·        Ela deve ficar no negócio? Pode competir eficientemente? Deve desacelerar ou abandonar esta linha de produtos?

·        Se ficar deve continuar com seus produtos, canais de distribuição, políticas de preço e de promoção atuais?

·        Deve mudar para canais de alto crescimento e ainda manter a lealdade de seus canais atuais?

·        Deve alimentar suas despesas de propaganda e promoção para acompanhar os concorrentes?

·        Deve investir em pesquisa e desenvolvimento para criar características, sem estilos avançados?